Apa yang dilakukan manajer pengembangan bisnis?

Manajer pengembangan bisnis adalah landasan dari setiap organisasi yang sukses karena mereka pada akhirnya menghasilkan pendapatan baru dan membantu perusahaan tumbuh. Tapi apa yang melibatkan pekerjaan sehari-hari? Kami mengeksplorasi lebih detail.

Apa tanggung jawab utama?

Tujuan utamanya adalah untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru. Bentuk apa yang diambil akan tergantung pada sifat pasti perusahaan. Tetapi Anda kemungkinan besar akan mencari untuk mengidentifikasi pasar baru, kemitraan baru, cara baru untuk menjangkau pasar yang ada, atau penawaran produk atau layanan baru untuk lebih memenuhi kebutuhan pasar yang ada. Dan kemudian Anda diharapkan menggunakan peluang ini untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Bagaimana itu terjadi sebenarnya tergantung pada industrinya. Ini bisa berupa kombinasi menghadiri acara dan jaringan, berdiri di pameran dan konferensi, panggilan dingin, dan menanggapi prospek yang masuk. Anda juga kemungkinan besar akan diharapkan untuk mengidentifikasi peluang mitra untuk menyeberang dan menjual layanan.

Apa yang akan saya lakukan sehari-hari?

Meskipun sulit untuk digeneralisasi, sebagian besar manajer pengembangan bisnis diharapkan untuk:

  • Hasilkan prospek dan panggilan dingin calon pelanggan
  • Mengembangkan peluang di pasar sasaran dengan dukungan pemasaran
  • Memelihara dan mengembangkan hubungan dengan akun pelanggan utama
  • Menghadiri pertemuan tatap muka dengan klien
  • Memberikan saran spesialis tentang produk dan/atau layanan yang Anda jual

Apa aspek lain yang terlibat dalam pekerjaan?

Anda harus menegosiasikan harga dengan klien sesuai dengan pedoman internal. Anda juga harus terus memberi tahu atasan Anda tentang kemajuan dan garis waktu Anda, memberi mereka perkiraan akurat tentang penjualan yang diantisipasi.

Ini menjadi peran penjualan, Anda akan tunduk pada target penjualan dan KPI; ini adalah bagian penting dari peran. Dengan kunci pertemuan klien tatap muka, Anda diharapkan untuk melakukan perjalanan – meskipun sejauh mana hal ini terjadi akan tergantung di mana pekerjaan itu didasarkan. Jika Anda berbasis di London, Anda mungkin menemukan bahwa sebagian besar pertemuan Anda berada di ibu kota. Tetapi jika majikan Anda berbasis di tempat lain di Tenggara, Midlands atau Utara, Anda mungkin diminta untuk melakukan perjalanan dalam jumlah besar.

Berapa banyak yang bisa saya harapkan untuk menghasilkan?

Survei Gaji kami menunjukkan bahwa gaji bervariasi tergantung pada sektor dan lokasi. Misalnya, seorang manajer pengembangan bisnis TI dapat mengharapkan untuk mendapatkan £50 – 70k di Inggris Utara dan £50 – 75k di Tenggara. Demikian pula, seorang manajer pengembangan bisnis B2B dapat mengharapkan untuk mendapatkan £30 – 45k di Utara dan £35 – 50k di London dan Tenggara. Tapi semua angka ini adalah gaji pokok di luar tunjangan/bonus. Potensi penghasilan sebenarnya akan jauh lebih tinggi dari ini.

Pengetahuan dan pengalaman apa yang dibutuhkan?

Untuk mengamankan pekerjaan manajer pengembangan bisnis, Anda memerlukan rekam jejak penjualan yang kuat. Secara khusus, perusahaan perekrutan mencari kemampuan yang terbukti untuk mencapai target, latar belakang yang konsisten untuk memenangkan bisnis baru dan – seringkali – pengalaman sektor yang relevan. Buku kontak yang bagus juga dipandang baik.

Dalam hal sifat kepribadian, majikan umumnya mencari orang yang pandai berbicara, halus dan profesional yang memiliki cara telepon yang baik. Pendekatan motivasi diri dan disiplin sangat penting.

Jika anda ingin membangu PT aman dan terpercaya anda bisa mengunjungi kami di PendirianPT.co.id.

You may also like...

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *