10 Taktik Pengembangan Bisnis Paling Efektif

Taktik pengembangan bisnis mana yang paling efektif? Untuk mengetahuinya, kami baru-baru ini melakukan penelitian yang mengamati lebih dari 1000 perusahaan jasa profesional. Penelitian tersebut mengidentifikasi perusahaan-perusahaan yang tumbuh lebih besar dari tingkat pertumbuhan tahunan gabungan 20% selama periode tiga tahun.

Perusahaan dengan Pertumbuhan Tinggi ini dibandingkan dengan perusahaan dalam industri yang sama yang tidak tumbuh selama periode waktu yang sama. Kami kemudian memeriksa taktik pengembangan bisnis mana yang digunakan oleh masing-masing kelompok dan mana yang memberikan dampak paling besar.

Hasilnya adalah daftar sepuluh taktik paling berpengaruh yang digunakan oleh perusahaan dengan Pertumbuhan Tinggi:

  • Memberikan penilaian dan/atau konsultasi
  • Berbicara di podcast. radio, atau format audio lainnya
  • iklan digital
  • Blog video
  • video pemasaran
  • Hubungan masyarakat (media yang diperoleh)
  • Jaringan di konferensi/acara yang ditargetkan
  • Riset kata kunci/optimasi mesin pencari
  • Jaringan di media sosial
  • Memelihara prospek melalui panggilan telepon

Ada beberapa pengamatan kunci tentang taktik pertumbuhan ini. Pertama, teknik-teknik ini dapat digunakan untuk melayani berbagai strategi pengembangan bisnis. Misalnya nomor lima dalam daftar, berbicara di konferensi atau acara yang ditargetkan, dapat dengan mudah mendukung jaringan atau strategi kepemimpinan pemikiran.

Unduh Gratis: Kembali ke Permainan: Buku Pedoman untuk Membantu Perusahaan Jasa Profesional Menang Di Bawah “The New Normal

Pengamatan lainnya adalah bahwa taktik teratas mencakup campuran teknik digital dan tradisional. Seperti yang akan kita lihat ketika kami mengembangkan rencana Anda, memiliki perpaduan yang sehat antara teknik digital dan tradisional cenderung meningkatkan dampak strategi Anda.

Cara Membuat Rencana Pengembangan Bisnis Strategis Anda
Sebuah Rencana Pengembangan Bisnis adalah dokumen yang garis besar bagaimana Anda menerapkan strategi pengembangan bisnis Anda. Ini bisa berupa rencana untuk individu, praktik, atau perusahaan secara keseluruhan. Ruang lingkupnya mencakup fungsi pemasaran dan penjualan, karena keduanya saling terkait di sebagian besar perusahaan jasa profesional.

Berikut adalah langkah-langkah kunci untuk mengembangkan dan mendokumentasikan rencana Anda.

Tentukan audiens target Anda
Siapa yang Anda coba tarik sebagai klien baru? Fokus pada klien “paling cocok” Anda, tidak semua prospek yang memungkinkan. Hal ini paling efektif untuk fokus pada target audiens yang sempit. Tetapi jangan terlalu sempit sehingga Anda tidak dapat mencapai tujuan bisnis Anda.

Teliti masalah mereka, perilaku pembelian, dan pesaing Anda
Semakin banyak Anda tahu tentang audiens target Anda, semakin siap Anda untuk menarik perhatian mereka dan mengomunikasikan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Apa masalah bisnis utama mereka? Apakah keahlian Anda relevan dengan isu-isu tersebut? Di mana mereka mencari nasihat dan inspirasi? Seperti apa lingkungan persaingan? Bagaimana Anda menumpuk?

Identifikasi keunggulan kompetitif Anda
Apa yang membuatmu berbeda? Mengapa itu lebih baik untuk klien target Anda? Apakah Anda alternatif yang paling hemat biaya, atau pakar industri terkemuka? “Pemosisian” ini, seperti yang sering disebut, harus benar, dapat dibuktikan, dan relevan dengan prospek pada saat mereka memilih perusahaan mana yang akan bekerja sama. Pastikan untuk mendokumentasikan pemosisian ini, karena Anda akan menggunakannya berulang kali saat Anda mengembangkan pesan dan alat pemasaran Anda.

Dapatkan Info bisnis terlngkap di Magnet Info

Pilih strategi pengembangan bisnis Anda secara keseluruhan
Pilih strategi atau strategi yang luas untuk menjangkau, melibatkan, dan mengonversi prospek Anda. Anda dapat mulai dengan daftar strategi teratas yang disediakan di atas. Strategi mana yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi audiens target Anda? Mana yang paling baik menyampaikan keunggulan kompetitif Anda? Misalnya, jika Anda bersaing karena Anda memiliki keahlian industri yang unggul, strategi pemasaran konten/pemimpin pemikiran kemungkinan besar akan membantu Anda.

Pilih taktik pengembangan bisnis Anda
Tempat yang bagus untuk memulai adalah daftar taktik paling efektif yang kami sediakan di atas. Pastikan bahwa setiap teknik yang Anda pilih sesuai dengan target audiens dan strategi Anda. Ingat, ini bukan tentang preferensi pribadi Anda atau keakraban dengan taktik. Ini tentang apa yang berhasil dengan penonton.

Selain itu, Anda perlu menyeimbangkan pilihan Anda dalam dua cara penting: Pertama, Anda akan memerlukan taktik yang membahas setiap tahap jalur pengembangan bisnis yang ditunjukkan pada Gambar 1. Beberapa teknik bekerja dengan baik untuk mendapatkan visibilitas tetapi tidak membahas pengasuhan jangka panjang. Anda harus menutupi corong penuh.

Kedua, Anda membutuhkan keseimbangan yang baik antara teknik digital dan tradisional (Gambar 2). Penelitian Anda harus menginformasikan pilihan ini. Hati-hati dengan asumsi. Hanya karena Anda tidak menggunakan media sosial tidak berarti bahwa sebagian dari prospek Anda tidak menggunakannya untuk memeriksa Anda.

Pemasaran Online dan Tradisional
Kapan, seberapa sering, konferensi apa, topik apa? Sekaranglah waktunya untuk menyelesaikan detail yang mengubah strategi luas menjadi rencana spesifik. Banyak rencana menyertakan konten atau kalender pemasaran yang menjabarkan secara spesifik, minggu demi minggu. Jika itu terlalu banyak detail untuk Anda, setidaknya dokumentasikan apa yang akan Anda lakukan dan seberapa sering. Anda akan memerlukan detail ini untuk memantau implementasi rencana Anda.

Tentukan bagaimana Anda akan memantau implementasi dan dampaknya
Seringkali diabaikan, pertimbangan penting ini sering kali mengeja perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan. Strategi yang tidak diterapkan tidak akan berhasil. Melacak apa yang Anda lakukan, dan kapan. Ini akan memotivasi tindakan dan memberikan tempat awal yang bagus saat Anda memecahkan masalah strategi Anda. Pantau juga dan catat dampak yang Anda lihat. Pengaruh yang paling jelas adalah seberapa banyak bisnis baru yang Anda tutup. Tetapi Anda juga harus memantau prospek baru atau kontak baru, minimal. Terakhir, jangan abaikan hasil proses yang penting seperti rujukan, nama baru yang ditambahkan ke daftar Anda, dan unduhan konten yang memaparkan prospek dan sumber rujukan ke keahlian Anda.

Jika Anda mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan mendapatkan strategi pengembangan bisnis yang terdokumentasi dan rencana konkret untuk menerapkan dan mengoptimalkannya.

You may also like...

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *